Razumevanje kategorij
Kadar potrebujemo vpogled v konkurenčno okolje našega izdelka, je razumevanje kategorije ključnega pomena za uspešne marketinške strategije
Razumevanje kategorije predstavlja prvi korak v raziskovanju izdelčnih skupin, saj s pomočjo tega raziskovalnega procesa definiramo konkurenčno okolje našega izdelka. Raziskavo lahko uporabljamo samostojno ali pa kot sestavni del širšega raziskovalno-trženjskega procesa kot npr.:
- za namene znamčenja (branding),
- pozicioniranja,
- segmentacije potrošnikov
- in upravljanja z izdelčnimi skupinami (category management).
Meje med kategorijami postajajo čedalje bolj zabrisane. Na trgu se namreč pojavljajo novi produkti, ki ne spadajo v obstoječe izdelčne skupine: na primer jogurt, ki izboljša delovanje imunskega sistema, gazirana pijača, ki uravnava prebavo, in podobno.
Ti novi izdelki se pojavljajo v več kategorijah hkrati, s tem pa jih spreminjajo, preurejajo in celo vzpostavljajo nove. Vprašanja, kot sta na primer »Kaj je dejansko moja kategorija?« in »Kateri izdelki so moji konkurenti?«, zato postajajo vse bolj in bolj pomembna za uspešno trženje.
Naš pristop
Razumevanja produktnih kategorij se lotevamo tako, da urejenost produktnega okolja (product-scaping) proučujemo izven okvirov tradicionalnih zamejitev na ravni lastnosti izdelkov. Valicon s svojim pristopom k razumevanju kategorij nudi pomoč pri razvozlavanju strukture trga in prispeva ključni vpogled v delovanje trga za uspešno strateško trženjsko načrtovanje.
Naš pristop temelji na segmentaciji izdelkov. Rezultati ponujajo vpogled v strukturo kategorij, s čimer zamejimo tako ožje kot širše konkurenčno okolje določenega izdelka. Za vsako vzpostavljeno (pod)kategorijo dobimo vpogled v glavne tržne akterje, pomembne lastnosti, koristi ter priložnosti in namene uporabe.
Metodo najpogosteje uporabljamo takrat, kadar imamo omejeno védenje o izdelčni skupini (kategoriji) in/ali ciljnem izdelku, na primer: