Raziskave B2B

Redno izvajamo B2B raziskave v različnih branžah in dobro razumemo izzive doseganja medorganizacijskih trgov.

Raziskave v B2B sektorju se od raziskav B2C razlikujejo vsaj po štirih ključnih dejavnikih: 

• Odločevalec oziroma center odločanja na medorganizacijskih trgih je bistveno bolj kompleksen kot v primeru trženja potrošnikom. 

• Bolj kompleksni so tudi izdelki in storitve. 

• Tržniki B2B naslavljajo bistveno manjše občinstvo, ki pa troši veliko več izdelkov ali storitev kot individualni potrošniki.

• Osebni odnosi in interakcije so kritičnega pomena za uspeh.

Redno izvajamo B2B raziskave v branžah IT, turizem, avtomobilizem, trgovina in blago široke potrošnje (področje distribucije). Naše storitve kvantitativnih in kvalitativnih raziskav za B2B obsegajo:

• študije trga – trendi in tržni potencial,

• zadovoljstvo strank,

• podoba in prepoznavnost znamke,  

• nove tržne priložnosti,  

• razvoj novih produktov ali storitev,  

• razumevanje kupcev.

Klasično kvantitativno raziskovanje dopolnjujemo z nekonvencionalnimi pristopi, ki segajo vse od avtomatiziranja poročanja, podatkovnega rudarjenja do poslovnega obveščanja. S kvalitativnimi pristopi pa dosegamo predvsem odločevalce, na primer (IT) menedžerje in podobne profile.

Če želi vaše podjetje vstopiti na nove medorganizacijske trge na področju jugovzhodne Evrope, zgraditi pozicijo na trgu, oblikovati novo znamko, izvedeti, kako zadovoljni so njegovi kupci ali zaposleni, bolje ciljati posamezne trge, razviti nove b2b produkte ali testirati učinkovitost oglaševalske kampanje, vam lahko pomagamo.

Želite izvedeti več?

Matjaž Robinšak
matjaz.robinsak@valicon.net
t: +386 (0)1 420 49 10