Segmentacija
Kako znati koji su pristupi najefikasniji za koje ciljne grupe.
Potrošači su različiti i žele različite stvari. Dogodi se da slični ljudi kupuju različite proizvode a različiti ljudi upotrebljavaju slične stvari. Preduzeće koje stavlja sve u isti koš nagovara sve, a u isti mah i nikog.
Prihvatanjem činjenica da nema prosečnog potrošača i potpuno jednakih ljudi segmentacijom tržišta i potrošača možemo postići:
- povećanje efikasnosti tržišta,
- veće zadovoljstvo kupaca,
- i ostvariti uštedu
- kao i identifikovati strateške mogućnosti i niše.
Kada preduzeće može sebi priuštiti da cilja na celokupno tržište uspešnije je ako proizvode i komunikaciju prilagodi pojedinim segmentima.
Naš pristup
Segmentacije tržišta i kupaca se u Valiconu uvek prihvatamo sa potpunim razumevanjem industrije i kategorije klijenata. Druga naša osnova su potrebe klijenta – kakav tip segmentacije će klijentu biti najkorisniji.
Ne držimo se jednog načina segmentiranja, već kombinujemo različita moguća polazišta. Upotrebljavamo kvalitativne i kvantitativne pristupe. Naime, svesni smo da samo kreativne segmentacione strategije tržišta ili potrošača klijentima nude stratešku prednost ispred konkurencije.
Slika: Polazišta u segmentacionim projektima.
Valicon segmentaciju i pomoć pri pozicioniranju naši klijenti sa uspehom upotrebljavaju prilikom oblikovanja najunosnije tržišne pozicije i prepoznavanju najunosnijih (potencijalnih) segmenata.