Razumevanje kategorija
Kada želimo uvid u konkurentsku okolinu našeg proizvoda, razumevanje kategorije ključno je za uspešne marketinške strategije.
Razumevanje kategorije predstavlja prvi korak u istraživanju proizvodnih grupa jer pomoću tog istraživačkog procesa definišemo konkurentnost okoline našeg proizvoda. Istraživanje možemo koristiti samostalno ili kao sastavni deo šireg istraživačko – tržišnog procesa kao npr.:
- za potrebe markiranja (branding),
- pozicioniranja,
- segmentacije potrošača
- i upravljanja proizvodnim grupama (category management).
Granice među kategorijama postaju sve nejasnije. Naime, na tržištu se javljaju novi proizvodi koji ne spadaju u postojeće proizvodne grupe: na primer jogurt koji poboljšava delovanje imunološkog sistema, gazirana pića koja regulišu probavu i slično.
Ti novi proizvodi javljaju se u više kategorija istovremeno, sa tim da se menjaju, preuređuju pa čak i uspostavljaju nove. Pitanja kao što su na primer »Šta je zapravo moja kategorija?« i »Koji proizvodi su moji konkurenti?« postaju sve važnija za uspešno trgovanje.
Naš pristup
Razumevanju proizvodnih kategorija pristupamo tako da uređenost produktne okoline (product-scaping) proučavamo izvan okvira tradicionalnih ograničenja na nivou karakteristika proizvoda.
Naš pristup temelji se na segmentaciji proizvoda. Rezultati nude pogled u strukturu kategorija čime ogranićavamo kako užu tako i širu konkurentsku okolinu određenog proizvoda. Za svaku uspostavljenu (pod)kategoriju dobijamo pogled u glavne tržišne aktere, važne karakteristike, koristi te prilike i namene upotrebe.
Metodu najčešće upotrebljavamo tada kada imamo ograničeno znanje o proizvodnoj grupi (kategoriji) i/ili ciljnom proizvodu, na primer:
- uvođenje novih proizvoda
- stvaranje novih kategorija
- ulazak na nova tržišta
- repozicioniranje postojećih proizvoda i
- sve druge namene pri kojima je potrebno jasno razumevanje proizvodne kategorije.
Valicon svojim pristupom razumevanja kategorija nudi pomoć u raspetljavanju strukture tržišta i doprinosi ključnom pogledu u delovanje tržišta za uspešno strateško tržišno planiranje.