Segmentacija
Kako znati koji su pristupi najučinkovitiji za koje ciljne grupe.
Potrošači su različiti i žele različite stvari. Dogodi se da slični ljudi kupuju različite proizvode a različiti ljudi upotrebljavaju slične stvari. Preduzeće koje stavlja sve u isti koš nagovara sve, a u isti mah i nikog.
Prihvaćanjem činjenica da nema prosječnog potrošača i potpuno jednakih ljudi segmentacijom tržišta i potrošača možemo postiči:
- povećanje učinkovitosti tržišta,
- veće zadovoljstvo kupaca,
- i ostvariti uštedu
- te identifikovati strateške mogućnosti i niše.
Kada preduzeće može sebi priuštiti da cilja na cjelokupno tržište uspješnije je ako proizvode i komunikaciju prilagodi pojedinim segmentima.
Naš pristup
Segmentacije tržišta i kupaca se u Valiconu uvijek prihvaćamo s potpunim razumijevanjem industrije i kategorije naručitelja. Drugo naše ishodište su potrebe naručitelja – kakav tip segmentacije će naručitelju biti najkorisniji.
Ne držimo se jednog načina segmentiranja, već kombinujemo različita moguća ishodišta. Upotrebljavamo kvalitativne i kvantitativne pristupe. Naime, svjesni smo da samo kreativne segmentacijske strategije tržišta ili potrošača naručiteljima nude stratešku prednost ispred konkurencije.
Slika: Polazišta u segmentacijskim projektima.
Valicon segmentaciju i pomoć pri pozicioniranju naši naručitelji s uspjehom upotrebljavaju prilikom oblikovanja najunosnije tržišne pozicije i prepoznavanju najunosnijih (potencijalnih) segmenata.