Razumijevanje kategorija

Kada trebamo uvid u konkurentsku okolinu našeg proizvoda razumijevanje kategorije ključno je za uspješne marketinške strategije.


Razumijevanje kategorije predstavlja prvi korak u istraživanju proizvodnih grupa jer pomoću tog istraživačkog procesa definišemo konkurentnost okoline našeg proizvoda. Istraživanje možemo koristiti samostalno ili kao sastavni dio šireg istraživačko – tržišnog procesa kao npr.:

  • za potrebe markiranja (branding), 
  • pozicioniranja, 
  • segmentacije potrošača 
  • i upravljanja s proizvodnim grupama (category management).

Granice među kategorijama postaju sve nejasnije. Naime, na tržištu se javljaju novi proizvodi koji ne spadaju u postojeće proizvodne grupe: na primjer jogurt koji poboljšava djelovanje imunološkog sistema, gazirana pića koja reguliraju probavu i slično.
Ti novi proizvodi javljaju se u više kategorija istovremeno, s time da se mijenjaju, preuređuju pa čak i uspostavljaju nove. Pitanja kao što su na primjer »Šta je zapravo moja kategorija? i »Koji proizvodi su moji konkurenti?« postaju sve važnija za uspješno trgovanje.


Naš pristup

Razumijevanja produktnih kategorija prihvaćamo se tako da uređenost produktne okoline product-scaping) proučavamo izvan okvira tradicionalnih ograničenja na nivou karakteristika proizvoda.
Naš pristup temelji se na segmentaciji proizvoda. Rezultati nude pogled u strukturu kategorija čime ograničavamo kako užu tako i širu konkurentsku okolinu određenog proizvoda. Za svaku uspostavljenu (pod)kategoriju dobivamo pogled u glavne tržišne aktere, važne karakteristike, koristi te prilike i namjene upotrebe.

Metodu najčešće upotrebljavamo tada kada imamo ograničeno znanje o proizvodnoj grupi (kategoriji) i/ili ciljnom proizvodu, na primjer:

  • uvođenje novih proizvoda 
  • stvaranje novih kategorija 
  • ulazak na nova tržišta 
  • repozicioniranje postojećih proizvoda i 
  • sve druge namjene pri kojima je potrebno jasno razumijevanje proizvodne kategorije.

Valicon svojim pristupom razumijevanja kategorija nudi pomoć u raspetljavanju strukture tržišta i doprinosi ključnom pogledu u djelovanje tržišta za uspješno strateško tržišno planiranje.


Želite saznati više?



Ismir Omeragić
ismir.omeragic@valicon.net
t: +387 (0)33 258 655