Istraživanja B2B
Redovno izvodimo B2B istraživanja u različitim industrijama i dobro razumijemo izazove dosezanja B2B tržišta.
Istraživanje u B2B sektoru se od istraživanja B2C razlikuje u barem četiri ključna faktora:
- Odlučitelj odnosno centar odlučivanja na međuorganizacijskim tržištima bitno je kompleksniji nego u primjeru tržišta potrošača
- Kompleksniji su i proizvodi i rezultati
- Inspektori B2B imenuju bitno manju javnost koja troši mnogo više proizvoda ili rezultata od individualnih potrošača
- Lični odnosi i interakcije od kritične su važnosti za uspjeh.
Redovno izvodimo B2B istraživanja u branšama, IT, turizam, automobilizam, trgovina i roba široke potrošnje (područje distribucije). Naši rezultati kvantitativnih i kvalitativnih istraživanja za B2B sadrže:
- studije tržišta – trendovi i tržišni potencijal
- zadovoljstvo stranaka
- slika i prepoznatljivost marke
- nove tržišne mogućnosti
- razvoj novih proizvoda ili rezultata
- razumijevanje kupaca
Klasično kvantitativno istraživanje dopunjujemo nekonvencionalnim pristupima koji sežu sve do automatiziranja izvještavanja, sistematiziranog traženja informacija u velikoj količini do poslovnog obavještavanja. Kvalitativnim pristupima dosežemo prije svega odlučitelje na primjer (IT) menadžere i slične profile.
Ako vaše preduzeće želi ući na nova međuorganizacijska tržišta na području jugoistočne Europe, izgraditi poziciju na tržištu, oblikovati novu marku, saznati koliko su zadovoljni njegovi kupci ili zaposlenici, više ciljati na pojedina tržišta, razviti nove b2b proizvode ili testirati učinkovitost kampanje za oglašavanje možemo vam pomoći.
Želite saznati više?
Krešimir Žnidar, partner
kresimir.znidar@valicon.hr